Jaká je nejlepší doba pro prodej bytu ve Františkových Lázních?

Při prodeji bytu ve Františkových Lázních je nesmírně důležité rozmyslet si, kdy jej dáte na trh. Timing tu rozhoduje víc, než v jiných lokalitách. Lázeňské město má svůj rytmus a kupci přicházejí ve vlnách. Kdy na vás tedy čeká nejvíc zájemců?

Jaro probouzí kupce i trh

Duben a květen mění Františkovy Lázně k nepoznání. Parky se zelenají, kolonády se plní prvními návštěvníky, slunce svítí déle. Přesně tyhle jarní měsíce otevírají sezónu prodejů nemovitostí. Kupci začínají hledat byty na léto, investoři počítají výnosy z krátkodobých pronájmů, rodiny plánují stěhování před začátkem školního roku.

Jaro nabízí ideální podmínky pro fotografování. Rozkvetlé stromy, jasné nebe, lázeňské promenády v plné kráse. To všechno přidává nemovitosti na přitažlivosti. Kupec vidí potenciál, představuje si letní večery na balkóně, procházky parkem. Zimní fotky šedivého města tenhle efekt nemají.

Němečtí kupci, kteří tvoří významnou část trhu ve Františkových Lázních, vyráží na průzkum právě na jaře. Víkendové výlety přes hranice spojují s prohlídkami bytů. Vzdálenost z Bavorska zabere hodinu, takže mnoho zájemců přijíždí v pátek odpoledne a během víkendu stihne několik prohlídek.

Léto přináší nejvíc prohlídek

Lázeňská sezona obvykle startuje v květnu, a červen, červenec a srpen znamenají její vrchol. Město žije, kavárny jsou plné, kultura běží naplno. Kupci vidí Františkovy Lázně v jejich nejlepší podobě. Atmosféra přeplněných kolonád a živého města prodává sama.

Pro investory představuje léto období, kdy počítají potenciální výnosy. Vidí hosty v lázeňských domech, plné penziony, turisty všude kolem. Tato vizualizace budoucího příjmu z pronájmu motivuje k rychlému rozhodování. Nikdo nechce přijít o příležitost vydělávat na další sezóně.

Rodiny s dětmi řeší stěhování přes prázdniny. Přestěhovat se během července a srpna znamená nenarušit školní docházku. Proto aktivně hledají byty právě tehdy. Pokud nabídnete nemovitost vhodnou pro trvalé bydlení, léto přináší tyto konkrétní kupce.

Pozor ale na jednu věc. Srpen bývá ve znamení dovolených. Čeští kupci odjíždějí k moři, Němci taky. Aktivita trochu klesá, ale stále zůstává vyšší než v zimě.

Září a říjen překvapí aktivitou

Mnozí prodávající se bojí nabídnout byt na podzim. Myslí si, že sezóna skončila a s ní i zájem kupujících. Opak je pravdou. Září přináší druhou vlnu kupců. Lidé, kteří přes léto váhali nebo hledali, teď mají urgenci. Chtějí vyřešit bydlení před zimou.

Podzimní měsíce navíc filtrují vážné kupce. Kdo jezdí na prohlídky v říjnu, opravdu chce koupit. Turisté a náhodní návštěvníci zmizeli. Zůstávají skuteční zájemci o investici nebo vlastní bydlení. Vyjednávání s nimi je efektivnější.

Ceny v tomto období často drží letní úroveň. Kupci to vědí a nabízejí reálné částky. Pokud váš byt odpovídá trhu, prodáte ho i v říjnu bez nutnosti slevovat. Konkurence ze strany ostatních prodávajících navíc klesá, protože mnozí stahují nabídky do jara.

Zima vyžaduje trpělivost

Listopad až únor představují nejslabší období pro prodej. Františkovy Lázně vypadají jinak – prázdnější ulice, uzavřené některé provozovny, šedivá obloha. Podobný sezónní výkyv platí v celém Karlovarském kraji, ať už jde o byty nebo rekreační nemovitosti. Pokud řešíte prodej jiného typu nemovitosti, mohou se vám hodit i praktické rady k tomu, jak prodat chatu v Karlovarském kraji a na co si dát pozor.

Neznamená to, že neprodáte. Některé segmenty fungují i v zimě. Investoři, kteří plánují rekonstrukci a přípravu na další sezónu, nakupují právě teď. Chtějí stihnout úpravy bytu do jara. Pro ně představuje zimní nákup strategickou volbu.

Pokud prodáváte v zimě, očekávejte delší dobu na trhu. Místo měsíce počítejte s dvěma nebo třemi. Výhodou bývá nižší konkurence. Pokud máte dobře oceněný a připravený byt, vyniknete mezi omezenou nabídkou.

Němečtí kupci mají vlastní rytmus

Trh ve Františkových Lázních výrazně ovlivňují kupci ze sousedního Bavorska. Ti mají specifické návyky. Jarní víkendy věnují výletům spojeným s prohlídkami nemovitostí. Velikonoce znamenají delší volno a příležitost strávit víc času hledáním.

Letní dovolené Němců často směřují jinam než do Čech. Ale víkendové výlety pokračují. Pátek odpoledne přijedou, sobotu věnují prohlídkám, neděle se vracejí domů. Tenhle vzorec se opakuje od dubna do října.

Jazykově připravené inzeráty přitahují německé kupce efektivněji. Pokud váš byt inzerujete pouze česky, přicházíte o polovinu potenciálních zájemců. Německá verze popisu, fotky s popisky v němčině, kontakt na makléře mluvícího německy, to všechno zvyšuje šance na prodej.

Vánoční čas přináší nečekané příležitosti

Prosinec vypadá jako mrtvá sezóna. Většina lidí řeší svátky, ne nemovitosti. Přesto se najdou kupci, kteří hledají právě teď. Často jde o lidi motivované daňovými důvody, co chtějí dokončit nákup do konce roku.

Zahraniční investoři někdy využívají prosincové dny k uzavření obchodů, které vyjednávali celý podzim. Měli čas na důkladnou kontrolu, prověřili právní stav, zajistili financování. Prosinec je pro ně logické datum dokončení.

Pokud nabízíte byt od začátku prosince, počítejte s minimální aktivitou do Nového roku. Poté nastává krátká vlna zájemců, kteří si dali předsevzetí vyřešit bydlení. Trvá do února.

Váš timing závisí na situaci

Potřebujete prodat rychle? Vsaďte na jaro a léto. Máte čas? Podzim nabízí vážnější kupce. Nutíte se do zimního prodeje? Připravte se na delší čekání, ale vyjednejte dobrou cenu s investorem, který nespěchá a plánuje rekonstrukci.

Sledujte místní trh. Pokud vidíte vlnu nových nabídek na jaře, vaše konkurence roste. Někdy se vyplatí vyjet na trh o měsíc dřív, než ostatní. Budete sami a všichni kupci uvidí hlavně vás.

Pokud načasujete nabídku správně, ušetříte měsíce čekání a získáte lepší cenu. Trh vám nahrává – stačí vědět kdy a jak.